江鈴與福特成立新合資公司 乘用車要與商用車“比翼齊飛”？

9月26日晚間，江鈴汽車股份有限公司發布公告，宣布擬與福特汽車公司 （以下簡稱“福特”）共同出資設立控股子公司，致力于為江鈴汽車生產的福特品牌乘用車提供分銷服務，也可以通過經銷商批售或終端客戶直銷的方式進行經營。合資公司中，江鈴汽車持股51%，福特持股49%。

合資公司注冊資金2億元  江鈴占比51%

公告稱，江鈴汽車和福特同意根據中國法律以及本合同的規定，以新設方式成立合資公司。合資公司的注冊資本為人民幣2億元；雙方以現金出資的方式，江鈴汽車出資額1.02億元，占合資公司注冊資本的51%；福特出資額0.98億元，占合資公司注冊資本的49%。由于江鈴汽車出資占比達到51%，因此，合資公司的未來銷量將納入到江鈴汽車的合并報表范圍。合資公司將主要就江鈴汽車生產的福特品牌整車提供分銷服務，也可以通過經銷商批售或終端客戶直銷的方式進行經營。

據了解，江鈴汽車與福特汽車本次成立合資公司的目的，是為了提升江鈴汽車生產的福特品牌整車的品牌形象，建立卓越的營銷能力和網絡，不斷提高客戶滿意度和品牌價值，以及使各投資方獲得滿意的經濟回報。

動作頻頻！江鈴福特乘用車業務進入2.0時代

“新的合資公司是對現有的江鈴福特乘用車公司的進一步升級，可以看做是現有（乘用車）公司的2.0版本。”一位江鈴汽車內部人士這樣描述道，“新的合資公司是江鈴汽車和福特雙方共同合作加快乘用車業務拓展、加速渠道能力提升、推動客戶體驗創新升級的重要載體。合資公司將充分利用雙方優勢資源，聚焦客戶需求，持續推出滿足中國客戶獨特需求的優異產品、服務和體驗，提高運營效率，持續提升江鈴汽車生產的福特品牌整車的品牌形象，提高客戶滿意度和品牌價值。”

江鈴汽車今年在乘用車業務上的種種舉措，無不表明江鈴汽車加速開拓乘用車業務的決心，而今年江鈴的乘用車業務也的確是碩果累累：3月，家用舒享SUV福特領裕、大空間智能SUV福特領界S、硬派越野王福特撼路者、高端商務休閑MPV福特途睿歐聯袂亮相，江鈴福特乘用車有了從硬派越野到商務出行的完整產品架構，聚焦差異化細分市場的江鈴福特乘用車逐步建立起有競爭力的產品體系。

同時，江鈴福特推出了行業首創的“Family Space家空間·福特體驗店”，重新定義乘用車消費服務場景，以“待客如親”的理念，通過線上線下的體驗創新，與消費者建立全時在線的客戶關系，讓消費者切實感受到“摯誠安心、摯享款待、摯愛關懷”的煥新服務體驗。截止目前，已有135家“家空間”開業，預計到年底將完成180家，覆蓋中國大部分地區。江鈴福特乘用車出口也取得了突破，今年1-8月，福特領界出口同比增長超200%，獲得了海外市場消費者的高度認可。

營銷網絡創新布局  要與商用車業務“比翼齊飛”

“新的合資公司是江鈴和福特雙方共同規劃和協商后水到渠成的結果，目的是為了加快乘用車業務的拓展，加速渠道能力的提升，推動客戶體驗的創新升級；也是為了在進一步強化江鈴福特商用車業務發展的同時，促進江鈴福特在乘用車業務能力的再提升。”毫無疑問，江鈴汽車與福特此時成立合資公司，既表明了雙方進一步緊密合作的決心，也意味著雙方在乘用車業務的合作持續提速。

在此之前，江鈴、福特雙方在商用車領域的合作已經非常成熟，以江鈴福特輕客家族為例，今年1-8月，江鈴福特輕客累計銷量達到7萬輛，同比增長36%，持續領跑國內輕客市場。銷量領先、營銷網絡成熟的江鈴福特商用車，對新的合資公司在渠道拓展方面無疑會有很大的幫助。“我們現有的180家經銷商網絡，渠道構成非常多元化，有新加入的經銷商，也有原來福特和江鈴的渠道。我們對經銷商的加入是一個非常開放的態度。”江鈴內部人士對江鈴福特乘用車業務的渠道拓展工作十分樂觀。

2021年8月底，江鈴汽車徹底剝離重卡業務，全面聚焦輕型商用車與福特品牌乘用車核心業務。此次合作，無疑是江鈴汽車進一步強化與福特商用車協同發展的同時，在乘用車業務方面的全新舉措。

未來，江鈴汽車的乘用車業務會與商用車業務“比翼齊飛”嗎？

一切皆有可能。

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