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    視頻化消費大勢所趨,抖音電商迎風而上

    晶報網 2021-11-24 13:38:05
    2021年企業營銷生態核心三大主體,用戶、品牌與臺迎來了重大變革,在全民短視頻與直播風潮帶動下,“視頻化”大潮席卷全網,消費場景視頻化已成大勢。同年4月,抖音電商https://fxg.jinritemai.com/臺召開了首屆抖音電商生態大會,提出了“興趣電商”的全新電商形態,迎風踏浪,帶領商家、MCN機構與服務商共同探索新生態下的生意增長新賽道。

    抖音電商新定位:“興趣電商”

    所謂興趣電商,是一種基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在消費購物興趣,提升消費者生活品質的電商。也就是說,抖音電商的核心是,主動幫助用戶發現他潛在的需求,促成發現式消費。

    對比傳統貨架式電商中,消費者帶著明確消費目的,為消費而來,構架起的“流量-轉化-沉淀”單向漏斗邏輯,抖音電商是一種激發式的增長。通過推薦技術,用戶規模和交易數據的持續積累能夠撬動更多的流量分發,獲取更大量的潛在消費者,從而讓生意進入“增長循環”,形成雪球增長邏輯。

    抖音電商方法論:FACT四大經營陣地

    明確了抖音興趣電商的鏈路邏輯后,接下來的問題就是如何在抖音6億日活的優勢基礎上,盤活內容、商品與服務。對此,抖音根據商家自2020年以來的實踐,總結出了FACT自大經營陣地。

    F(Field)商家自播是日銷經營的基本盤,經營好自播,有助于商家直接提升銷量、建立與用戶的長期關系。A(Alliance)達人矩陣是生意增長的放大器,以抖音百萬創作者的達人資源幫助商家快速入場,打開知名度和銷售業績。C (Campaign)營銷活動是規模銷量的爆發場,通過大促、營銷IP等營銷活動可以在短時間內引爆高成單的集中交易。 T(Top KOL)頭部大V是品效雙贏的宣發地。品牌通過與頭部大V合作,借助他們的粉絲影響力和人設背書,可以實現品宣和流量的“雙引爆”。

    最關鍵在于,以內容激發消費者對商品的消費興趣是抖音電商的核心價值,建設以內容為中心的電商經營能力和團隊結構,會大大提升商家在抖音電商的運營效率和生意增長速度。

    自2020年以來,抖音電商實現了GMV一年增長超50倍,超百萬創作者開啟電商帶貨,全品類優價好物不斷涌入,品牌商家爭相搶灘新增量。僅2020年1月至11月,抖音電商新增商家數量增長17.3倍,一條全新的線上零售賽道初具規模。

    新格局新生態,撬動生意新增量,興趣電商的春光正好。未來,抖音電商將給電商產業帶來哪些發展機遇,還請拭目以待。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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    標簽: 電商 迎風 而上

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