視頻化消費大勢所趨，抖音電商迎風而上

抖音電商新定位：“興趣電商”

所謂興趣電商，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在消費購物興趣，提升消費者生活品質的電商。也就是說，抖音電商的核心是，主動幫助用戶發現他潛在的需求，促成發現式消費。

對比傳統貨架式電商中，消費者帶著明確消費目的，為消費而來，構架起的“流量-轉化-沉淀”單向漏斗邏輯，抖音電商是一種激發式的增長。通過推薦技術，用戶規模和交易數據的持續積累能夠撬動更多的流量分發，獲取更大量的潛在消費者，從而讓生意進入“增長循環”，形成雪球增長邏輯。

抖音電商方法論：FACT四大經營陣地

明確了抖音興趣電商的鏈路邏輯后，接下來的問題就是如何在抖音6億日活的優勢基礎上，盤活內容、商品與服務。對此，抖音根據商家自2020年以來的實踐，總結出了FACT自大經營陣地。

F（Field）商家自播是日銷經營的基本盤，經營好自播，有助于商家直接提升銷量、建立與用戶的長期關系。A（Alliance）達人矩陣是生意增長的放大器，以抖音百萬創作者的達人資源幫助商家快速入場，打開知名度和銷售業績。C (Campaign)營銷活動是規模銷量的爆發場，通過大促、營銷IP等營銷活動可以在短時間內引爆高成單的集中交易。 T(Top KOL)頭部大V是品效雙贏的宣發地。品牌通過與頭部大V合作，借助他們的粉絲影響力和人設背書，可以實現品宣和流量的“雙引爆”。

最關鍵在于，以內容激發消費者對商品的消費興趣是抖音電商的核心價值，建設以內容為中心的電商經營能力和團隊結構，會大大提升商家在抖音電商的運營效率和生意增長速度。

自2020年以來，抖音電商實現了GMV一年增長超50倍，超百萬創作者開啟電商帶貨，全品類優價好物不斷涌入，品牌商家爭相搶灘新增量。僅2020年1月至11月，抖音電商新增商家數量增長17.3倍，一條全新的線上零售賽道初具規模。

新格局新生態，撬動生意新增量，興趣電商的春光正好。未來，抖音電商將給電商產業帶來哪些發展機遇，還請拭目以待。

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